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BTS MCO (Management commercial opérationnel)

BTS MCO (Management commercial opérationnel)

Le Brevet de Technicien Supérieur « Management Commercial Opérationnel », anciennement appelé BTS Management des Unités Commerciales (BTS MUC) est un cursus diplômant de niveau III (bac+2) qui permet de se former aux métiers de la gestion d’unités commerciales, de la relation client ainsi que du management d’équipe.
Très populaire chez les jeunes qui souhaitent étudier le commerce, la gestion et le management, le BTS MCO prépare ses étudiants aux métiers de managers, de responsables et de chefs d’équipe dans les secteurs de la vente et du commerce. Anciennement connue sous le nom de BTS MUC (Management des Unités Commerciales), cette formation est accessible juste après le bac.
Les enseignements sont dispensés par des enseignants de l’éducation nationale membres des jurys d’examens. L’établissement est habilité à évaluer ses étudiants en cours de formation (CCF). La formation est reconnue par l’Etat.

QUALITÉS REQUISES

Lors du recrutement des candidats en BTS MCO, les responsables de formation et professeurs basent leur décision sur les résultats scolaires, les avis et appréciations des enseignants pendant le parcours scolaire, les compétences, le comportement et la personnalité du candidat.
 • Sens du relationnel
 • Esprit d’équipe
 • Organisation
 • Dynamisme
 • Ténacité
 • Initiative
 • Confiance en soi
 • Sens de la négociation
 • Disponibilité
 • Autonomie
 • L’assiduité

LES COURS

ENSEIGNEMENTS
• Culture générale et expression (ponctuel)
• Langue vivante étrangère (ponctuel et ccf)
• Culture économique, juridique et managériale (ponctuel)
• Développement de la relation client et vente conseil (ccf)
• Animation et dynamisation de l’offre commerciale (ccf)
• Gestion opérationnelle (ponctuel) •Management de l’équipe commerciale (ccf)

ENSEIGNEMENTS FACULTATIFS
• LV2 ANGLAIS / ESPAGNOL (mais possibilité pour l’étudiant de choisir une autre langue qu’il maitrise parfaitement)
• Engagement étudiant
• Entrepreneuriat
• Parcours de professionnalisation à l’étranger

FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL
• Sur les deux années de BTS Management Commercial Opérationnel, vous devrez passer 14 à 16 semaines en stage en entreprise.

LES STAGES

La durée totale du stage de formation est de 14 à 16 semaines. Elle se répartit sur les deux années scolaires du BTS :
En première année : minimum 4 semaines consécutives en entreprise.
En deuxième année : minimum 10 semaines consécutives en entreprise.
Ces périodes d’immersion exigent votre présence continue dans l’entreprise. Elles font l’objet d’une convention signée entre vous, l’établissement scolaire et l’entreprise d’accueil.

Ces stages en continu peuvent être complétés si nécessaire par des missions professionnelles de préparation et de suivi.
Ces dernières sont limitées dans le temps à 10 demi-journées au maximum par année scolaire.
Ces demi-journées sont réparties dans l'année, mais peuvent être regroupées, en fonction des contraintes liées à l'activité de l'unité commerciale. Elles se déroulent principalement dans le cadre des travaux dirigés des enseignements professionnels. Pendant cet horaire, vous êtes amené à vous rendre régulièrement dans les entreprises partenaires.

Pendant les périodes de stage en milieu professionnel, vous avez le statut d’étudiant, et non de salarié.

CONDITIONS D'ADMISSION ET INSCRIPTION

Pour vous inscrire au BTS MCO :
Vous êtes lycéen en préparation du baccalauréat général, technologique ou professionnel.
Vous êtes déjà titulaire du baccalauréat (étudiant en 1ère année, adulte en reconversion ou non scolarisé)
Postulez via la plateforme d’orientation en ligne Parcoursup (phase principale ou complémentaire).
Vous attacherez un soin particulier à la rédaction de vos activités et centres d’intérêt ainsi qu’au projet de formation (qui êtes vous ? Pourquoi cette formation et notre école ? Comment l’avez-vous connue ? Quelles sont vos attentes de cette formation ? et quel est votre projet ?

Cas particuliers :
Vous êtes titulaire d’une 1ère année de BTS MCO validée, et vous désirez changer d’établissement.
Contactez directement l’établissement pour envisager une éventuelle inscription en 2° année.
Vous êtes étudiant et vous avez validé une ou plusieurs années d’études supérieures.
Postulez via la plateforme d’orientation en ligne Parcoursup (phase principale ou complémentaire) et contactez-nous directement.

Quels documents nous adresser ? :
• Bulletin de notes de terminale et notes du bac
• Validation des années d’études supérieures
• CV
• Lettre de motivation Si votre candidature est retenue par l’établissement un dossier d’inscription vous sera adressé.

ET APRÈS ? DÉBOUCHÉS ET POURSUITES D'ÉTUDES

LES POURSUITES D'ÉTUDES
Après un BTS MCO, vous pouvez vous orienter vers un bac+3 à +5 pour compléter votre formation.
Il est notamment possible de viser des cursus tels que :

• Une licence professionnelle
• Commerce-négociation
• Banque, assurance, immobilier
• Management
• Gestion des ressources humaines
• Communication
• Web marketing-e commerce
• Etc...

• Un parcours universitaire LMD Droit
• Administration des entreprises Etc...

• Un bachelor
• Commerce-négociation
• Management
• Gestion des ressources humaines
• Communication
• Digital
• Etc...

• Une grande école de commerce (concours passerelle)

ACCÉDER À LA VIE PROFESSIONNELLE APRÈS UN BAC +2 :

• Métiers de la vente et de la distribution
• Conseiller de vente et de services
• Vendeur/conseil
• Vendeur/conseiller e-commerce
• Chargé de clientèle ; chargé du service client
• Marchandiseur
• Manageur adjoint ; responsable adjoint
• Second de rayon ; chef de rayon ; manageur de rayon(s)
• Chef des ventes
• Responsable e-commerce
• Responsable de drive
• Manageur de caisses
• Manageur de la relation client
• Responsable de secteur, de département
• Manageur d’une unité commerciales
• Créateur ou repreneur d’entreprise
• Concours administratifs
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